Es handelt sich dabei um eine neue Form, die Werbeflächen auf Websites, in Echtzeit zu versteigern.

Auf Publisher-Seite entscheiden sowohl die Qualität der Website und die Platzierung, als auch die Qualität der Website-Besucher darüber, was dem Publisher für die jeweiligen Platzierungen geboten wird.

Auf Advertiser-Seite wird je nach „Qualität“ des Website-Besuchers entschieden, was für die jeweilige Impression geboten wird. Da das Thema Real-Time Bidding überwiegend noch mit dem Thema Retargeting verbunden ist, heißt dies, dass die mit einem Cookie markierten ehemaligen Besucher des eigenen Online-Shops auf Websites wiedergefunden und mit den passenden Werbemitteln wieder angesprochen werden. Der Advertisier entscheidet aktuell, was er bereit ist, für unterschiedliche Besucher bzw. Zielgruppen zu bezahlen.

Die vielen Diskussionen zeigen das Interesse an dem Thema und auch den Wunsch, der besteht, Werbemittel zukünftig noch zielgerichteter und effektiver auszuliefern.

Die Anbieter, die auf den deutschen Markt drängen, arbeiten immer noch stark daran, ihre Reichweite, besonders auf Premium-Websites, zu erhöhen.

Auch deutsche Datenschutzbestimmungen schränken eine breitere Nutzung  der Real-Time Bidding ein. Derzeit ist das Thema stark an Retargeting gekoppelt, wodurch häufig nur die Personen angesprochen werden, die schon im Shop des Nutzers waren. Ein Informationsaustausch über Shop-Grenzen hinweg, zu aktuellen Kaufinteressen von Personen, können nur teilweise verwendet und weitergegeben werden.

OpenRTB - http://openrtb.info

Die technischen Voraussetzungen für hochwertige RTB-Kampagnen mit hoher Reichweite müssen in Deutschland auch weiter ausgebaut werden. Auf Advertiser-Seite (Demand-Side Platform) und auf Publisher-Seite (Sell-Side Platform) müssen sich mehrere Player zusammentun, um gemeinsame Standards zu bestimmen.In den USA wurde hierzu OpenRTB eingerichtet.

Die positive Entwicklung in den USA und das starke Interesse auf Advertiser-Seite wird dazu führen, dass sich das Thema auch ziemlich schnell auf dem deutschen Markt verbreitet.

searchengineland.com – Greg Sterling

Google testet die Auslieferung schon in den USA innerhalb der Gmail Accounts.

Die große Reichweite von Gmail als Freemail-Anbieter bietet Google eine gute Möglichkeit, seine Auslieferungsoptionen weiter auszubauen.  Hierdurch werden sicher die Bemühungen verstärkt, weiter in den Display Advertising Markt einzudringen, worum sich Google seit Jahren stark bemüht.

Die hohe Qualität der Platzierungen und die „klassischen“ Targeting Optionen in Freemail Accounts werden sicher ein breiteres Publikum unter den Media Agenturen und den Media Planern in Unternehmen ansprechen. Ein geschickter Zug von Google.

Google Mail gehört sogar, wie bei Google nachzulesen ist, zum Google Display Netzwerk.

Die Platzierungen, der ersten Tests in Mail-Accounts, die gesehen wurden, lassen darauf schließen, dass die Werbemittel an den Stellen in den Mail-Accounts, an denen bisher nur Textanzeigen eingeblendet wurden, eingeblendet werden. Die höhere Aufmerksamkeit der Banner wird sicher, zumindest anfangs höhere Klickraten verursachen.

explido wird diese neuen Möglichkeiten testen, sobald es möglich ist.

Der Ausschuss für Binnenmarkt und Verbraucherschutz des Europäischen Parlaments hat dazu einen neuen Bericht vorgelegt. Das Ausliefern personalisierter Werbung soll mit dem Zweck den Verbraucherschutzes  reglementiert werden.

Das Auslesen von E-Mails nach Schlagwörtern und die Auslieferung gezielter Werbung aufgrund des Surfverhaltens von Internetnutzern soll eingeschränkt werden. Der Ausschuss hat die großen Anbieter von Targeting und speziell Retargeting-Lösungen mit einer großen Reichweite in den einzelnen Ländern im Auge.

EU-Abgeordnete wollen, dass jeder Internetnutzer dem Behavioural Advertisement jeweils zustimmt und die zielgerichteten Werbemittel als solche gekennzeichnet werden.

Im  Dezember wird über den vorgelegten Bericht des Ausschusses entschieden.

Quelle: www.online-behavior.com

Besteht nur die Hoffnung, dass hierzu vom EU-Parlament auch Fachleute aus der Online-Branche mit angehört werden, sowohl von den betroffenen Unternehmen, den technischen Anbietern und auch aus Agenturen, die stark von Innovationen und Weiterentwicklungen im Online-Marketing abhängen.

Viele Unternehmen in der Branche leben von der gezielten Auslieferung von Werbemitteln. Diese würden durch strenge Regelungen in Ihrer Existenz bedroht.

Die Gruppe der digitalen Außenseiter hat ebenfalls die negativste Einstellung gegenüber digitaler Medien.

Wir möchten die Ergebnisse der Studie in Kurzform vorstellen.

Methodik

• Anzahl Interviews: 1.014 Interviews
• Grundgesamt: deutschsprachige Wohnbevölkerung ab 14 Jahre mit Festnetz-Telefonanschluss im Haushalt (ca. 67,03 Millionen Personen)
• Erhebungsmethode: Computer Assisted Telephone Interviews (CATI)

Ergebnisse in Kurzform

Die Personen der Befragung wurden anhand von folgende Faktoren geclustert:

• Infrastruktur
• Kompetenz
• Wissen
• Nutzungsintensität
• Nutzungsvielfalt
• Einstellungen

Das Ergebnis der Cluster Analyse sind 6 Typen der digitalen Gesellschaft:

Quelle: eigene Darstellung

in Anlehnung an "Die digitale Gesellschaft in Deutschland – Sechs Nutzertypen im Vergleich“, der Initiative D21, S.7

Typen der digitalen Gesellschaft im Überblick

Quelle: eigene Darstellung

in Anlehnung an "Die digitale Gesellschaft in Deutschland – Sechs Nutzertypen im Vergleich“, der Initiative D21, S.7

Zielgruppenansprache als Erfolgsfaktor im Online Marketing

Als Mitglied der digitalen Gesellschaft hat man ebenso Bedürfnisse wie im "realen" Leben. Gerade im Bereich E-Commerce plagen User Ängste und Zweifel ob der Seriosität von Online Shops und Angeboten. Sicherheit und Vertrauen als höchstes Gut (neben anderen wichtigen Faktoren) bauen diese Zweifel ab. 

Die Studie der Initiative D21 zeigt, dass ein Drittel der User kaum Berührungspunkte mit dem Internet haben und 30% ( Typ 2 – Gelegenheitsnutzer) nur wenig Zeit im Netz verbringen. Da diese zwei Typen aber einen Großteil der Gesamt-Nutzer ausmachen, sind sie auch für kommerzielle Ziele interessant. 

Conversion steigern durch Vertrauen

Vertrauen stärken, heißt Conversion steigern. User, deren Ängste abgebaut werden und die Vertrauen zu einem Online Shop aufbauen, sind eher bereit auch dort zu kaufen. Die Bedürfnisse der Zielgruppen sollten daher im Mittelpunkt von Optimierungsmaßnahmen stehen. 

Weiterführende Informationen

Speziell zu diesen Themen haben wir bereits 2 Blog-Artikel veröffentlicht:

→ Warum User nicht zur Kasse gehen

→ Conversion Rate steigern mit Gütesiegeln

Fazit

Die Studie gibt (auch optisch) einen sehr guten Überblick über die Nutzertypen im Internet. Die Entwicklung wird (hoffentlich) die Gruppe der Außenseiter verringern und digitale Medien selbstverständlicher werden lassen.

Dennoch gilt: Online Marketing Verantwortliche sollten sich der Bedürfnisse Ihrer Zielgruppen bewußt sein und diese berücksichtigen. Ein Medium, das Anonymität fördert, darf reale Ängste und Zweifel nicht vernachlässigen. Im Gegenteil, die Erfahrung bei unserer täglichen Arbeit zeigt, dass der behutsame Umgang mit Emotionen und Bedürfnissen durchaus verkaufsfördernd wirken kann (hier ein schönes → Landing Page Beispiel dazu).

Download

Die Studie kann hier kostenlos runtergeladen werden

→ Download

Quelle

Sämtliches Bildmaterial (ausnahme Balkendiagramm), wurde hier entnommen:

Initiative D21, "Die digitale Gesellschaft in Deutschland – Sechs Nutzertypen im Vergleich“

→ Link

Im Finanzbereich ist Real Time Buying ja schon seit Jahren ein gelebtes geflügeltes Wort. Aber auch bei Google AdSense spielte RTB von Beginn an eine wichtige Rolle. Das soll sich jetzt auch auf den Display Bereich übertragen.

Viele Agenturen seien – laut der Studie von Forrester Consulting – immer noch abhängig vom Beziehungsgeflecht der Ein- und Verkäufer: wer die besten Kontakte hat, kauft am billigsten ein. Das mag – so die Studie – zwar in der offline Welt hilfreich sein, im online Bereich allerdings zunehmend ineffizient. Ad Networks dagegen müssen sich zunehmend mit Begriffen wie Intransparenz in Sachen Preisgestaltung herumschlagen.

Wie soll das neue Modell also aussehen? Forrester beschreibt es so: „Dynamically adjusting the price of an ad impression based on its specific audience data and performance history“. Dabei müssen folgende Bedingungen erfüllt sein:

- Daten

Media-Einkäufer brauchen so viele Daten wie möglich über ihre Zielgruppe sowie Informationen, an welche Nutzerprofile die Anzeigen ausgeliefert werden

- Automatisierung

Neue Technologien werden die riesige Anzahl an individuellen Einkauf-Entscheidungen (wie viel muss für welche impression bezahlt werden), automatisieren. Diese Systeme sollen in Millisekunden die richtige Anzeige mit dem richtigen Nutzer matchen, noch bevor die Seite ganz geladen ist

- Einkaufen im CPM Gebot-System

Ähnlich dem Bidmanagement Prozess beim Suchmaschinenmarketing wird DBO den Werbetreibenden ermöglichen, für die Platzierung ihrer Medialeistung Gebote abzugeben und nicht mehr wie früher, komplette Verträge für eine einzelne Kampagne abzuschließen. Die Gebote basieren auf CPM und sind wie im SEM abhängig von der Nachfrage auf dem Markt

Der Übergang zu DBO ist laut Forrester noch in einer frühen Phase, wird sich aber bereits im nächsten Jahr durchsetzen. Wir sind gespannt und werden die Entwicklung weiter für Sie beobachten!

Quelle: http://www.forrester.com/Consulting

Die Entscheidung der FOMA  über das Manifest mehr Aufmerksamkeit auf dieses Thema zu lenken, ist sehr gut. Eine einheitliche und transparente Regelung dürfte sowohl Vertrauen schaffen, als auch Zeit und Geld sparen.

Auch für Unternehmen, die  ihre Online Marketing Maßnahmen sehr performanceorientiert planen, bietet  sich hier eine alternative Option, Ihre Kampagnen zielgerichtet  und erfolgsorientiert zu platzieren.

Hier spiegelt sich auch der allgemeine Branchentrend wieder, dass immer mehr Online Media Budgets auf CPC-Basis geplant und gebucht werden. Diese neue Option von AdScale macht diesen Online Marketing Marktplatz auch für Performance Marketing Agenturen noch attraktiver.

Hier finden Sie auch aktuelle Entwicklungen und Trends aus dem deutschen und internationalen Display Advertising  Markt. Wir berichten auch über Neuerungen bei  Vermarktern und Ad Networks, wie AdScale, Adconion oder Yahoo.

Gleichzeitig informieren wir Sie hier auch über News zum Thema Display Advertising bei Google. Die Möglichkeiten, Bannerkampagnen bei Google einzustellen, werden immer einfacher und schneller.  Über den Google Ad Builder können Sie Ihre Werbemittel zudem kostenlos und schnell selber erstellen.